促成失败的原因，从业务员本身分析为什么会促成失败？对寿险营销事业的意义缺乏正确的认识；害怕失败；缺乏观察判断能力；没有掌握促成的技巧、方法。促成失败的原因，从客户分析为什么会促成失败？经济确实有困难；习惯拒绝；没有察觉需要；排斥营销员；情绪不好；无权决定；需要更多的咨询。成功是很简单的事，只要方法正确。

生日前后促成法，观察期的促成，核保促成法，买保险赠礼品，第二节促成的方法介绍，您看是让儿子受益还是女儿受益？您看是投10万元还是20万元？红利的领取您是打算累积生息还是现金领取呢？您的交费期选择10年还是20年？优势：让客户做出决定与选择，促成的方法介绍，运用提问，应对半路杀出的“程咬金”，让对方“无话可说”。

霸气的语言，动作的配合。利用客户要面子的心理，做随众心理的引导。间接否定的运用法则：负负为正!这样的保障够不够？这样的保费可以吗？如果没有其他问题的话，为了让这份合同早日生效，我们有些资料需要填写一下。光荣榜、获奖杂志……用专业代替优惠，用专业铸造霸气，用服务树立品牌 ——最好的产品就是营销员本身。世上没有穷尽的成功，也没有穷尽的方法！