收入：提高个人、家庭生活品质、对父母尽孝、对孩子尽责，价值：在公司、社会的地位，为国家创造更多的税收，解决更多人的就业，思考：如何实现收入到价值的转换，结论：组织发展是唯一的途径，机会：青分脉动项目，两张工具带来的启示：做业绩的两大环节，客户档案的管理，2.三讲，1.增员档案的管理，2.三讲：来源：2013年6月同业引进，背景：军人出身、自主创业、多家公司老总、身价千万，晋升业二：2016年四季度。

讲公司：打动、吸引对方，讲自己：促成加盟，三讲关键点：讲公司：关键点：**“三高”团队文化，TOP2000，《个险晨讯》，卓越经理人培训，专业资料库（运用《聚焦**》），讲青分在当地市场行业地位（运用《新** 新起点》），关键点：个人从业的成长与发展，对高端客户的开发与经营（运用《人物特刊》）业务做的好，增员一定行，关键在于是否一定要！