10万健康险保额能否满足需求？十年前的10万保额今天是否够用？今天的10万保额十年后是否够用？十年后客户是否具备加保资格？锁定目标客户群——健康险低保额老客户（20万以下保额）信任度高，有保险意识，个人家庭状况及收入了解，兴趣、爱好、性格了解，老客户加保流程，电话邀约，邀约逻辑：我：公司最近有一款产品退市，你是我公司的老客户，有权利知道退市的信息，公司将老客户100%的回访作为对我们服务品质的考核，您看您明天上午有空还是下午有空？

客：什么事？在电话里讲下就行了…我：是这样的，公司规定我们必须把老客户全部回访到位，公司也会对老客户进行电话抽查，若你不知道这件事情，我将会受到公司的服务品质考核，影响很大，您看您明天上午有空还是下午有空？未来医疗费用是越高还是越低？未来发生风险，10万保额是否够用？

未来高品质医疗取决于你现在的决定，而且两款产品，责任互补，减少家庭损失！异议处理1——我想等一等，等来等去把好的产品等没了，等来等去把年龄等大了，保费增加了，等来等去把风险等来了，保额迟早都要加的，迟加不如早加，早加早受益，你可以带着保障去等，更何况合同生效后还有10天犹豫期。