插入职业照片，基本情况介绍（新人），姓名：**，教育背景：2004年毕业，职业背景：**市**医院医生，签约时间：2016年6月5日，个人荣誉：1、明星会员，2、龙城会员，3、8月入围新人小高峰，新人2016年入司业绩数据展示示例，案例正文：曾面临的困惑与挑战，2016年6月5日加盟**保险，个人在以下方面的状态：1、因为家住在离公司60里的小镇上，主管随时陪访有困难，专业知识不是很娴熟，跟客户沟通很吃力。

从毕业一直都在医院工作，没有接触过保险行业，遭到亲戚朋友的反对，对自己不自信。案例正文：采取的工具/策略/流程/方法，1.简单、听话、照做，公司让干啥就干啥，每天认真填写工作日志，记录客户档案，坚持学习保险知识，不懂就问。2.借力使力不费力，召开个人健康体检产说会，有效发挥影响力中心的作用，借助公司老师、主管的帮助促成客户。

案例正文：取得的行动结果，在过去5个月采取行动取得的直接结果或在以下几个方面发生的典型变化或取得的关键成就：1、每月平均召开2-3场个人健康体检产说会，每场到会十三、四人，至入司以来，成功召开14场，累计到会客户208人。2、通过召开活动进行积累客户，后期持续追踪，月月达成绩优，拿最高津贴。案例正文：具体的典型事例举例。

作为一个新人，自己的技能不是很强，说服客户很吃力，在主管师傅的建议下，召开了一场个人健康体检产说会。地点选择在镇上比较有影响力的小姨家（之前已经谈的差不多了），把周边的亲戚朋友邻居都喊过来听，听完后大家都知道我在做保险，在老师主管的帮助下，小姨当场签单一件，保费7000元。有三位客户看到后，主动过来询问，我跟她们讲会根据她们的需求量身设计计划书并在体检报告出来后一并送过去。会后第二天我以送客户体检报告为由对到会的王姐进行追踪，她45岁，是一位家庭主妇。