2011年9月入司；到2012年9月业务收入税后八万元；2016年1到9月税后收入40万；11月8号首爆30万期缴，对现在收入很感兴趣，高收入的业务员工资单给他看；描述保险公司氛围好，有良好的人际关系；请绩优高手一对一交流，让他感觉这份工作难度不大；初试和复试（主管、组训），决定性面试（部经理、内勤管理干部）。

准确判断，击中要害，例：家庭主妇（充实自我更有魅力,经济独立，人格独立,多学一技,早备退路）女强人（广交朋友,资源利用,学习提升）内退老干部（50岁左右,精神丰富,愈加年轻，人脉优势,彰显价值）分享大纲，一、筹建区如何运作，二、新人培养，三、2017年展望，1、职涯规划，2、三包装：包装公司、包装自己、包装顾问营销模式。

媒体的包装及使用，4、拒绝话术背诵及通关，5、设定收入目标，6、行销系统的使用，纸质保单的填写及神行**的使用，新人辅导的流程，8、学习社保与商保的对比，9、讲解初访、再访及演练，10、问卷调查表的填写，11、学习新老险种，12、计划书的使用，13、需求分析，14、学习理财规划，新人辅导的流程，15、邀约话术，16、学习客户感兴趣的话题，17、促成，18、产品组合讲解，19、了解同业公司主打险种，20、保全及理赔，21、交叉销售。