从新单客户增长看：xxxx年上半年长险新单客户数实现141万，同比增长28%，相比xxxx年7%的新单客户增长有较大改善。但从保费增长看：xxxx年上半年首年期交保费实现538亿，同比增长74.5%，远高于长险新单客户数的增长幅度，说明xxxx年渠道保费的大幅增长仍然来源于对客户的深度挖掘。从首次投保客户占比看：近三年长险首次投保客户与长险新单客户的占比平均达到19%，但近两年与xxxx年比首次投保客户占比出现较大程度下滑，xxxx年略有回升，但总体占比情况仍维持在低位水平，客户持续扩量压力不减。

客户积累的重要性和迫切性，从市场角度看，从队伍角度看，从销售生产线看，从管理推动方式看，从市场角度看——外部行业，据TrendForce公司xxxx年数据显示，在线销售模式帮助小米成为xxxx年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米xxxx年售出较预期目标低了12%。为抢夺客户，小米xxxx年加大线下渠道布局，联合苏宁、国美、迪信通等零售商，拓展销售模式及渠道，以求巩固其市场。

面对日益庞大的网购消费群体，京东天猫等电子商务平台展开了激烈的“竞争大战”。为了吸引网购用户，各放奇招。“双11”进入倒计时，两大电商巨头京东、天猫持续发力。本周，京东、天猫相继宣布了“双11”的全球化战略目标。本周，沃尔玛正式宣布加入到“双11”大战中。同时，xxxx年天猫“双11”也在香港正式启动，支付宝和天猫联合宣布，支付宝已经形成了“全球收全球付”的能力，可以为全球200多个国家和地区的用户提供服务，支持18种货币结算。