最好的行业，最好的公司，最好的体制，最好的团队，最好的时机，给自己3年时间，遇见未来最好的自己！1.什么才是自己最想要的？（自由，稳定，收入，榜样），2.最好的行业（工作？事业？）3.保险行业的平均年收入（我曾经的小跟班2014年收入10万）4.最好的时机（新保险国十条，2020年保险深度5%，保险密度3500元/人）为什么从组训工作转岗做业务？当我面对质疑和打击：1.用业绩去回击那些期待看笑话的人。

用收入去回馈挚爱的家人，感谢，感恩曾经那些打击你的人！1.自购一份乐享安康，2.短信铺垫，3.电话回访，4.一次见面一次促成，入职第一个月的签单客户：15天7张乐享安康保单！增强自信！1.客户的筛选（你的受众群体是哪类？）2.客户为什么要从我这里买保险（我的工作年限，我的晋升分享，我能提供的服务）3.最好的客户服务（一定是最用心的）4.持续不断的转介绍（最好的服务带动持续的转介绍；1个客户1年之内连续加保转介绍5次；赠人玫瑰，手留余香；）。

社区活动，最好的积累客户方式（带给我第一个年缴10万的客户），我的客户经营之道：社区宣传牌：自己做广告，自我宣传，组织发展带给我的收获：开门红3个月，赚了组训两年的工资。开门红方案：小天鹅洗衣机，三星神行太保，苹果6plus,台湾游名额，个人的成长（沟通的技巧，性格的改变）人脉（意想不到的收获），归属感（被依赖，最佳男闺蜜；被尊重），成就感（不断复制传承，做出来的成绩是自己的）。

组织发展带给我的收获：筹建行政区架构搭建节奏：1.第一阶段：14年7月，8月，9月（大量增员，发现第一批准主管，**，**，并重点培养）2.第二阶段：14年10月，11月，12月（第一批准主管借助九十联动达成筹建室经理，**11月晋升，**12月晋升。发现培养第二批准主管，同时要求已晋升的两位经理在年末增员中发现苗子，培养二代育成，**11月晋升见习，**12月晋升见习。）3.第三阶段： 15年1月，2月，3月。