客户拒绝保险的最主要原因：固定性！客户以前拒绝保险的直观感觉：投入期长：年年都要交，有压力；资金固化：契约强制投入，不灵活，机会成本高；权益不明：保单红利等收益自己不能随时查看；工行卡给保险带来革命性突破：资金周转灵活：ATM机上既可实现保单贷款；一卡式查询：ATM机上可以清楚地查询保单分红等保单权益；VIP尊贵服务：**人寿和工商银行两大金融巨头专属增值服务。

我眼中的联名卡（2/4），二、我眼中的联名卡（3/4），工行卡到底能给客户带来什么？满意的感觉，自己投入保险的钱感觉就像还在自己手上，通过保单贷款可以随时变现；每年的保单红利可以随时查询，感觉保险收益就在自己身边；享受公司一揽子的VIP专属服务，如专属的候车厅、VIP特权，充分满足客户的虚荣心……二、我眼中的联名卡（4/4）工行卡给我们带来什么？

不能拒绝的邀约见面理由；最有诱惑的促成工具；最便捷的客户积累工具；实现目标的“核武器”。感觉对了，世界就对了！三、联名卡使用流程（1/4），第二步：邀约客户参加公司活动：3G酒会、区产会等，邀约逻辑：XX您好！为了不断提升我司的客户服务水平，中国**特与中国工商银行合力推出“中国工商银行-中国**”联名卡，这张卡可以让你享受一站式的终端客户服务，如：保单贷款，缴费查询、保全等服务。这个周末公司将举办专项产品说明会，先到客户优先办卡，您一定要来！

第一步：筛选名单，主要为老客户、有子女的客户、前期沟通过稳赢的客户，第三步：以办卡名义会后及时跟进，逻辑：您觉得这张联名卡怎么样？这张卡可是我们**与工商银行携手推出，享受两大金融巨头的VIP服务，尤其是金卡，享受的服务更多，比如：在工行办业务不用排队，有专门的客户服务人员；在等飞机、火车的时候有专属的VIP客户候车室……您一定想要办金卡，对吧？