研讨：我的保险体验，分享内容：在小组内分享自己的保险体验并推荐出小组的经典个案。小组分享时间：60分钟，班级分享时间：60分钟，分享，打造与时俱进，受人尊重的保险企业，保险规划之保险发展规划，个人计算并填写表格，填写完毕后小组内分享，计算时间：60分钟，分享时间：20分钟，发表时间：5分钟，研讨，计算基础说明，填写表一、人力。

设定每年个人直接增员数量，并设定13个月留存率，扣除未来十年内育成业务经理，可得出十年后直辖组总人力，设定直辖组留存（）人力可育成1位业务经理，扣除可能降级的业务经理，可得出十年后的母部组织架构及职位，母部的二代组数<一代组数，三代以后组数<二代组数，直、间接育成部的组织架构同2014年标准部（部均人力45人）。

填写表二、生产力，设定人均件数2.5-4件，件均保费当前1.6-2倍级件均佣金，填写表三、年收入，育成组津贴：一律二代以4%，二代以后以3%计算，育成部津贴：一律以3%计算续佣=首佣×0.8，10年后的我（一）一、人力 ：每年个人直接增员人数人13个月留存率（）%，直辖组每留存（）人力育成一位业务经理，每（）业务经理育成一位高级业务经理。设定直、间接育成部直辖组人力，部均组数，组均人力，部均人力，设定直辖部组均人力。