合格主管四大特质：个人素质高：首先应该是一名优秀的业务员，方向感强：坚定的走组织发展之路，持续增员，培育新人：要具备培养新人的能力，愿意付出：一个好的领导付出的一定比团队内其他成员多，主管研修：每月一次，第一期：优秀主管的专业化销售流程，第二期：如何帮新人跨越自身的六大障碍，第三期：成功主管的八大要领，第四期：卓越经理人的七项自我修炼，第五期：打造卓越团队，第六期：好的增员让好的事情迅速发生-百人百万，第七期：团队执行力。

关键动作一：主管研修，三个坚持：主管首周开单，主管每月万元，主管每月增员1人，关键动作一：主管研修，结果：两个营业部在全省一百多个营业部中双双排进前20名，准业务经理的选择：有良好工作习惯、业绩持续稳定、积极发展意愿，通过面谈明确晋升条件及价值，准业务经理产能提升：绩优辅导，准业务经理增员辅导：增员选择、增员训练，准业务经理行动规划的及时追踪和盘点。

面谈了解新人工作背景，工作模式及性格特点来判断是否具备成功特质，符合**文化，容易在寿险业成功三类职业人员，关键动作三：新人养成，关键动作三：新人养成，辅导——帮助新人建立良好的工作习惯，出勤：面试过程中与新人沟通出勤的意义及重要性，填写工作日志、整理客户档案：通过135培训课程《目标》帮助新人改变行为习惯：出勤、工作日志填写、客户档案的整理，倡导万元文化：新人入司前面谈要求每月业绩标准为万元、首月转正，转正培训后分享：培训3点收获、下阶段目标、行动方案制定。