彭氏秘笈，保单体检 +零压力面谈=高效新增，一张体检表，一套判断标准，一套零压力沟通技巧，一次增值服务，以保单体检之名，零压力高效新增，个险准客户开拓主题培训课程，选择带来的“困惑”，2000年6月加盟**张家界分公司，曾经销售精英，，客户无数，2008年9月加盟**，**市分公司，一线城市，无人脉资源，如何再续业绩辉煌？市场现状，过去，我们这样销售保险，大哥，您看现在食品危机，吃什么都不安全，连空气和水都有问题，我们这个保险可好了，就针对民生健康问题设计的重大疾病保险，保障高，保障广。

这个产品是理财型的，回报高，况且是限时限额销售的，错过了就没有了。这个产品就快要停了，再不买就没啦。。。。。。您看这个产品好，有病看病，没病做养老，不错吧，现在，市场发生巨大变化，多数家庭已有商业保险，客户认为只要有一张保单，“保障”任务就已经完成，客户对保险的认知在变化，要“明明白白”买保险，以产品利益为导向销售保险，难于解决持续性购买的问题。

伙伴困境，面对客户时，他们不让我谈保险，一说到险种就被拒绝，见了好几次都促成不了，不知道如何向客户开口，不知道客户到底有钱没钱，不知道客户有无保险观念，如何让我拥有更多的客户资源，如何让我开发更多的保单，同样的客户，别人能不断开发新的保单，我该怎么做，如何体现自己的专业，让客户帮我转介绍。