事前准备：白纸、签字笔、产品彩页、神行电脑，开门：寒暄赞美后直接切入“画图讲保险”开门——准备工作，课程概要，画图销售健康险即，规划四大账户中“杠杆账户”，画图——观念沟通，保险柜，我画的这个图形，假定是一个保险柜。我们肯定会把最重要的东西放在里面。您会把什么放进去呢？现金、存折、证券、黄金、古玩字画、房产证、结婚证……

画图——观念沟通，保险柜，董先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，一定要放进去。真的好羡慕您呀，您的保险柜这么满!这些是我们全部的心血，一定要把它放在最安全的地方！因为这些不仅是我们自己的财富，更是全家人幸福生活的保证。但是，人生总不会一帆风顺，一旦发生疾病或是意外，为了家庭的幸福我们一定会回家打开保险柜。

那么，您会先拿出哪一个呢？最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？但是最终我们还是会选择把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！画图——观念沟通，你看，不管是谁，一旦生病或意外发生，半生攒下来的钱、存折、证券、房产证，只要需要，都会送给医院。所以人们常说辛苦几十年，一病回到解放前。因病而穷，因病破产的例子屡见不鲜。那么，为什么会这样呢？