“3动作”，目标分解、目标转化、活动规划，目标分解，市公司将十年以下期交、十年期交、新增人力等3项目标分解到支公司，支公司分解到分职场。目标转化，各层级将保费目标转化为需服务客户数目标，细分为需要服务的高端、中端、大众客户数。活动规划，各层级根据高端、中端、大众服务客户目标，匹配足够的场次或平台。

自上而下目标分解，市公司层面分解动作，动作1：目标分解，特别说明：本目标仅作为全预算推演目标，并非实际分配任务数。注：客户成交率统一为20%，市公司层面分解动作，动作2：目标转化（1/2），市公司层面分解动作，动作2：目标转化（2/2），注：高、中、低端客户占根据过往两年的实际占比测算，同样由分职场经理根据过往情况填写。

建议成交率统一为20%，分职场层面分解动作，动作2：目标转化（1/2），分职场层面分解动作，动作2：目标转化（2/2），其中高中低客户占比可以设定为5%：30%：65%，合计客户数原则上不能低于支公司分解的目标，县公司开门红营销员层面保费数据模型，开门红首卖日营销员目标及客户档次数据模型 ，自上而下目标分解的小结很简单。

保费→成交客户数（件数）→服务客户数→高/中/大众，注意：1、件均保费、客户层级等数据要充分考虑实际情况，2、计算过程可以由组训协助完成，但目标分解需要由分职场经理主导，3、分职场创富锦囊A、B表支公司要负责收集检查，全预算的四个步骤，自上而下，目标分解，自下而上，计划汇总，每周每日，跟进检查，全面总结，评估效果。