你的TL学了什么?1月11日-15日,**电销职场,授权讲师参加,1月18日-22日**电销职场,授权讲师参加,针对TSR和TL1月7日:五大销售流程(一),1月8日:五大销售流程(二),1月9日:会议经营,1月14日:凌波微步——激发需求,1月15日:凌波微步——异议处理,1月16日:录音成长,UM自我检视:两项技能的培训结束,我的TL学会了吗?授权讲师传承了吗?学会了,用了吗?用了,用对了吗?用对了,用好了吗?用好了,给你带来绩效了吗?
建立关系?取得信任,激发需求?创造商机,提供方案?满足需求,处理异议?解除疑虑,积极促成?欢喜收割,电销五大经典流程,你的TL学了什么?----会议经营和录音成长的基础,会议的终极目标,通过激励、指导、要求达到提高全组绩效,建立个人管理权威(实力与方法),你的TL学了什么?----会议经营重点回顾。
会议经营成功五大关键一、事前的充分准备,二、清楚的会议目的 ,三、黄金组合三要素,四、团队组员参与度,五、领导者个人表现,你的TL学了什么?----会议经营重点回顾,一、事前的充分准备,事前准备的两大方向:?整组过去某段时期的K.P.I数据分析,?整组过去某段时期的具体行为分析,你的TL学了什么?----会议经营重点回顾。
会议的进行法则,善用后马影响力,点名绩优组员分享近况或发表看法,正面反馈与有待改善指导并重,正面反馈与有待改善指导要具体,避免因少数人行为不当影响会议进行,个人问题留待PRP时再解决,把握「态度坚决、语气圆融」,让整组组员开心、充满士气的离开,你的TL学了什么?----会议经营重点回顾,?会议经营最佳的进行长度:约20分钟,?每天三会,不疲乏很难,所以,三会应该适当。
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