2016年以来，公司将出勤管理提到新高度，4月份开始，对全区所有个险队伍采用面部考勤管理，使用面部考勤办法以来，全区出勤情况不断向好发展，月均出勤率达38%，较2015年提高10个百分点，伴随着出勤的提升，保费同比增长104%。**新华个险出勤率，月均出勤率同比增长10个百分点，2015年、2016年1-11月出勤情况，保费同比增长104%，2015年、2016年1-11月业务发展情况。

出勤与保费基本成正比关系，现在执行的政策，比如新人责任津贴、常青计划与出勤挂钩的有要求4天、8天、12天、16天，是因为考虑部分人员不能满勤的。但是经过大量数据表明，月出勤12天以上者，开单率、产能更高，发展更好。另外，赋予权承接资格之一：出勤达80%（即月出勤≧12天）。

出勤12天理论，2016年三季度全区12天人力情况，数据表明，月出勤12天人力开单率更高，人均产能和有效人均件数更高，因此整体保费更高。1、两个营业区月均在册人力基本相同，但月均出勤12天人力占比相差20个百分点，月均保费平台相差118万；2、12天以下人力开单率低，总产能便低，保费贡献差。

2016年三季度月均出勤对比-营业区，1、两个营业部月均在册人力基本相同，但月均12天人力占比相差39个百分点，月保费平台相差41万；2、12天人力人均产能明显高于12天以下人力；2016年三季度月均出勤对比-营业部，月均在册人力基本相同，但月均12天人力不同，月保费平台相差较大。

2016年三季度出勤对比-营业组，假设1月12天出勤人力占比提升到50%，整体人力提升至450人，按原来12天人力出单率82%计算，则保费变化情况：12天出勤人力提升到50%，预测月保费增加至421万，提升32%。提升12天出勤率保费预测-营业区，假设1月12天出勤人力占比提升到50%，整体人力提升至450人，按12天人力平均出单率70%计算，则保费变化情况：12天出勤人力提升到50%，预测月保费增加至190万，提升106%。