教育背景：大专，职业背景：公司职员，入司时间：2008年9月6日，现在职级：营业部经理，所获荣誉：持续绩优90个月，总公司全明星钻石会员，2009-2016年8次入围**省高峰会，**分公司五星级讲师，能不能快速提升团队业绩，能不能激发意愿，实现大单销售的突破，能不能快速提振团队销售氛围，一次培训的改变——学会销售年金险就能签大单，销售年金险可以改变团队，不会销售年金险将会落后这个时代。

只有自己爱上年金险，团队才会爱上年金险，如何培养团队销售年金险？当时就有个思路，圈定人群做面谈，培养一批能持续销售年金险的绩优伙伴，以点带面带动团队业绩的快速提升。一、自我销售观念的改变，二、年金险销售绩效面谈，二、年金险销售绩效面谈，1.营造好的面谈氛围，2.达成共识落实行动，3.持续面谈达成目标。

开场白：我：在我心目中，你一直是能做大单的人，因为你身边的客户资源这么好，我却一直没有帮你签到大单，这是我的问题，真抱歉主管:是我做的不好，我：这次我们面谈的目的就是要学会怎样签大单，快速提升收入，主管：想是想，但不知道我能不能学会，1.营造好的面谈氛围，提问题激发意愿，我：小孩也不是生来就会走路的，你看身边学会签大单的越来越多，你的客户别的营销员也认识，你不去签大单，别人也会去签，你觉得呢？

主管：是呀，但我觉得签大单挺难的。我：很多行业都有这个规律——赚有钱人的钱，你会越来越轻松、越来越有钱，赚辛苦人的钱你会越来越辛苦越来越没钱，你认同吗？（认同），我：既然如此，何不锁定这部分客户群体，选择大于努力，多找能买年金险的客户，依你的能力绝不是一个月只挣几千元，而是月挣最少3万元，你同意吗？（我也想多挣钱）