对组织发展的认识，保险行业一定要两条腿走路：增员+业务；寿险营销的魅力在于组织发展，只有优秀的团队，没有永远优秀的个人；带团队体现了自身价值的成长，不仅给我带来了收入的提升，同时也使我获得了能力的成长，使自己向一名优秀的团队长迈进！晋升高级组经理后，责任心更强，格局变大，首先想到的是团队的每一个人，感觉有“家”了，越来越自信！

做好组织发展会更好的认识自己，提升自己！坚守梦想——我的保险之路，犹豫尝试——入司之初，朋友都不认可我的工作，我也抱着尝试的态度加盟**，希望展示一下自己的能力，坚定选择——代理资格考试通过以后，通过主管面谈，对行业、对公司有了更深刻的认识，坚定行业，树立明确目标：要成为像蒋金莲一样的大主管，做大做强——工资条的思考：同样的业绩不同的职级，收入相差几倍甚至几十倍。

转正即增员：《基本法》利益及成长的需要，晋升才是真正的“转正”，坚守梦想--我的保险之路，年龄：22-40岁，居住：住在城区，家庭、行业背景：销售人员、个体经商户（人脉好），性格特质： 有企图心、不服输，固化增员动作——增员标准，寻找高素质的同质创业伙伴，年龄接近，好沟通，精力旺盛，抗压强，保证出勤、学习，客户资源好，善于抓住准客户心理，共同理想、承受能力强。

选才对象，对象特质，网络增员，朋友转介绍，固化增员动作——增员渠道，熟悉，认可度高，固化增员动作——每天都有增员访，坚持做完整一件事，团队每人每天至少三个增员拜访（电话），做业务的同时，敢于张口谈增员，每天积累 永远不缺增员名单，标准运作——顶薪两件标准，建立团队顶薪标准——公司倡导入司即有效做万元，拿最高底薪。