生存——落实基础管理动作，提升活动率、万元率指标，保证现有平台；发展——推晋升，严格引才标准、固化创说会活动提升团队绩优人力成长，提升发展平台。落实基础管理，出勤：（提升活动率指标），部门设置全勤奖：本月全勤奖励红酒，不出勤人员面谈：第一次  电话沟通，第二次  要求到公司亲自面谈，工作日志：（检查访量，提升活动率指标），每天早会亲自批阅工作日志，检查访量。

工作日志做得好的伙伴，二早表扬；不好的则单独面谈，落实基础管理，会议经营：产品讨会（每次新产品上市都要组织），案例：稳赢二号上市，时间：12.27日，内容：研讨稳赢二号亮点，人人分享亮点，研讨销售逻辑、列名单，效果：稳赢二号人人充满信心，落实基础管理，会议经营：部门主管会：，时间：每周六三早以后。

内容：1. 了解每个小组一周经营情况，2. 研讨规划下周二早内容、制定相关行事历，每天早早会：时间：每天7：40—8：10，内容：培训产品，**所有产品每天讲一个，主管循环讲，落实基础管理，会议经营：部门二早（大早会后），责任到人：二早总负责人-**，主持人、专题主讲人（主管会敲定），流程：黄金一问：昨日拜访伙伴遇到问题解答——所有伙伴积极参与、头脑风暴。

内容：心灵鸡汤，一对一或一对多沟通——二早状态不好的属员、昨日拜访受打击的伙伴。落实基础管理，方案设置（自费方案），上半年草原游方案——标准：上半年达成8万24件，奖励：草原旅游，兑现：7人达成，合计：1万，年度晋升方案——标准：透过A类基本法实现晋升，奖励：4000元，兑现：3人达成，合计：1.2万，落实基础管理，方案设置：（自费方案）全年百万奖励方案——标准：年度百万，奖励：现金3万。