你能否做到以下三件事！1.每月做到万元，2.每个季度增员1个万元人力，3.辅导队员做到以上两件事情，晋升处经理的基本规律，起步一样，但结果完全不同！这说明组织发展不取决于你增员多少人，而取决于你定着多少人，这里我们说的定着是指你增进来的新人至少留存一年以上，如果不到一年，根本不能称之为定着！

2005年1月~2009年8月公司从新人晋升处经理的数据统计，所以：晋升处经理的基本规律就是：能否晋升处经理，不取决增员多少人。如果直接增员并且定着6人以上，就可以晋升处经理！2年时间人力成长1250%，2年时间保费成长445% ，2年时间打造高度统一的团队，2年时间人力业务持续正增长，2年时间建立基础完善组织发展体系，2年时间摸索出自主发展的规律和要素。

新人定着的基本规律，基本规律一：新人前3个月的件数决定13个月的定着，基本规律二：新人前3个月的关键技能决定13个月的定着，如果新人经过3个月，销售技能还是和入司一样，没有多少进步，那他也很容易流失，实际上，新人只要掌握一两项关键技能，就能初步适应寿险行业，也会愿意在这个行业长期发展！