出勤不理想，没举绩信心不足，有客户无技能，不舍得投入，不熟悉平台，不会用?开门红新人的现状，如何带动新人参与开门红，带头表率，家访面谈，陪同销售，动员出勤，励购票，树立信心，参与平台，新人分析 ，1、积极出勤——鼓励购票、参与平台，2、积极拜访 ——分析原因、协助解决，3、有良好客户资源——分析客户、陪同拜访，4、主管培育对象——职涯规划、架构分析。

客户背景，**，51周岁，初中文化，上市公司的老板娘，注重银行短期理财，没有买过长期寿险，买过银保产品，但对银行保险的收益不满意。案例（一）百万大单，客户：你们来了，我只要投保20万，业务员：为什么只要20万，客户：保险收益太低，我之前在你们公司投过鸿富，30万6年才4万左右的利息。业务员：大姐，你现在这个年龄，赚钱对你来讲真的很重要？

客户：我10月份买了不少的理财产品，收益有9.2以上甚至更高，业务员：大姐，我相信有这样的收益，但是这个有没有额度和时间的要求？我用FABE话术促百万（1/4），客户：有，300万以上，500天的时间限定，业务员：大姐，你的理财方式真的很棒，你的赚钱渠道也很多，您真是赚钱的专家，而我们是留钱的行家，赚钱本来就不是我们的强项，今天我来主要是要告诉你，我们有一个既可以让你享有银行理财的功能，又可以没有时间限定的让你有资金周转的灵活，你只要先开一个钻石鑫账户，后续你又可以往里面进行追加，可以享受我们公司有保底2.5，上不封顶的利息，现在整体的市场经济不景气，我们**依然有5.05的收益，这就证明了我们**的实力。而且我们的资金是保证安全又可以免税收。

业务员：大姐，这是一款短期交费，快速返还，而且具备多功能的理财账户；它可以解决我们人生不同阶段的资金需求，又可以做为资产转移，财富传承的一种工具，同时可追加，资金又可以灵活周转，让您的财富可以终身保值、增值；对您而言，只是把你平时理财用的一小部分钱放在我们公司，我们公司给您量身定做的钻石账户，您就可以终身拥有这样的一个理财账户；您看，这次我们的产品一上市，就有人预约千万保费，这是千万保单现场签约仪式，您看您是要签200万还是500万呢？