寿险业成长与收获的关键——养成了3个好习惯，成功的“好习惯”，第一件事：每日坚持出勤，寿险营销是最高层次的自由职业，寿险营销是最自由的职业，获得自由所付出的基本代价—出勤，第一件事：每日坚持出勤，确保每天在固定的时间开始工作，养成习惯、正确的时间做正确的事情，出勤给自己和团队带来的好处，没有出勤，就没有一切。

有出勤、有拜访、有销售、有收入，销售的特性，收入安全取决于业绩，，业绩来源于和客户的每一次见面，须不断拜访才能维持收入水平，所以要辛勤的工作拜访更多的客户。寿险的特性，寿险是无形的、给人们的是一种对未来的承诺，唯一获取客户信任的方式，是跟客户面对面交流。

成功的特性，成功的人士，都具有良好的习惯，保持和传递下去，在寿险当中，必须要把这个好的习惯保持下去。第二件事：每日坚持拜访，坚持拜访是一种有效的出勤——3访，坚持拜访给自己和团队带来的好处，坚持每日三访=稳定的收入，挑战自己、克服恐惧、快乐营销，把坚持拜访当做调节心态和行动的方式，第三件事：每日坚持填写工作日志，每月 月底：根据工作日志拟定下月工作计划，每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售情况。

填写工作日志的固定动作，思考：小学生为什么晚上做作业？填写工作日志是销售人员“每天的作业”每日 早会：记录早会内容，拜访：第一时间填写记录，晚间：回顾、整理当日拜访，拟定明天计划。