二十年营销辉煌之路的见证者！第一位伙伴的签约---队伍建设，第一笔佣金的发放---业务发展，第一位主管的晋升---基础管理，第一版基本法的出台---营销机制，可以说人员管理岗位是最早践行三位一体管理的关键岗位之一，人员管理岗定位，第一章，人员管理岗的重点工作，第二章，人员管理岗的工作模式，第三章，人员管理岗评估体系。

人员管理岗定位，销售人员管理岗在331架构体系中是渠道建设的关键岗位；以公平、效率为基本工作要求，保障渠道的稳定发展；以制度执行和流程管控为核心，深入推广营销员管理办法和相关制度的实施；以系统运用和信息数据为支撑，确保渠道正常运行；以制度经营与标杆推广为抓手，提升主管自主经营能力，激发主管内生动力，是回归营销本源，促进个险发展的“引擎系统”！

人员管理岗位价值(1/3)，业务员签约解约，营销员基本法考核，外勤佣金发放，基本制度发放制度支出成本，组织管理数据，销售人员行为规范，非法集资、风险排查等风控制度，人员管理岗位价值(2/3)，最强大的数据库，最坚盾的防火墙，制度执行掌控者，营销规律践行者，掌握着最基础、最核心的数据，流程严密、监管严格，风险意识高，制度执行的全面监控，制度最权威的制定者和解释者。

经营基本法、提升队伍质态，强化基础管理、把握营销规律，人员管理岗位价值(3/3)，人管岗是个险渠道重点风险管控的岗位，近年来，内外部监管和审计工作要求日益加强，“两加强两遏制”、反洗钱、非法集资等专项工作的排查，个险是每次检查的重点部门。审计最终的问责是各级公司的一把手。人管岗从事的每一个实务环节都有可能成为渠道的风险点， 从销售人员签约到解约的整个过程中，任何一个环节都有可能成为检查的重点。