面对连续推出的同类型产品—，多数业务员：无新鲜感，不兴奋，抱怨无客户，我非常兴奋，新产品最大卖点—犹豫期过后即返保额30%，见利快；满一周年再返保额30%，累计第一年返保额60%，利益大，以往同类型产品销售好，适合自己客户群，销售技能成熟，有把握卖好新产品，2、明确目标，首卖日10件，50天标保100万。

使命感催生高目标，7月份代表厦门中支参加总公司种子讲师总监班，作为高经的我，倍感肩负的责任及机构期望，重视学习机会，暗下决心带头热卖，锁定对象，家庭年收入10万以上老客户（工薪阶层），特点，容易切入、投资渠道较窄、更看重稳定收益、家庭责任，感强、注重子女教育，3、找准客户，4、分析需求（工薪阶层）。

家庭状况，无雄厚资本，无社会关系，改变孩子命运的唯一出路---学业有成，通过孩子改变家族未来的社会地位，家庭核心目标，培养孩子“成龙成凤”是家长最大的心愿和希望，结论，找准客户，找准需求，是批发的必备条件，快速批发，一、客户分析，二、微信铺垫，三、促成三句，二、微信铺垫，1、朋友圈群发，新产品开发背景，卖点，新闻报道。

按经济情况分两组群发，经济条件一般——发送年缴1.6万保费，10年缴的保单利益说明，经济实力强——发送年缴16万保费，10年缴的保单利益说明，3、一对一发，客户进行互动回馈的，一对一发送公司新产品最新销售信息，二、微信铺垫，4、邀约，筛选一对一微信且有经济实力的客户邀约面谈，送中秋月饼为由头，拜访客户，5、见面逻辑，我：最近被我的微信“轰炸”了，客户：对呀，怎么回事，什么新产品。