热爱才能热卖，前期病假，6月份方开始上班，2008年作为创业元老入司以来心里一直有着百万梦想，瞅准了卓越尊享是公司三年再造最后的一个产品机遇，是自己打出全年业务高点最有力的武器，必须出结果；8月25日卓越尊享一经上市，便率先给自己的儿子投保自保件；产品现价高、贷款比例高，适合自己的私营企业群体客户，蓄客动作加上透彻的客户分析和筛选，让我很快地锁定了目标；卓越尊享之机遇篇。

借助尊享，达成自己的百万梦想，借助尊享，做**中支标保前三，卓越尊享之梦想篇，8月25日，现场意向签单，结束之后20天的时间不接电话，邀约参会，客户推脱太忙，没有参加，**参观总公司，最终实现签单，私营企业主、有三个公司，40岁、生活品质高、对工作有热情，有两个十多岁的女儿，家庭和睦、同业公司年缴保费10多万。

车险客户的转介绍，未曾在**买过保险，8月25日**中支举办第一场**的高产会——电话铺垫——见面吃个饭聊一聊（不谈保险）；见面送票——（以公司**总名义）今天我有一个任务，马总要求我必须把门票送给你，看我到底能不能完成这个任务；客户推脱没空参加高产——“你那么忙，不能天天忙啊，接触下我们这个行业是有好处的，在这里还可以认识其他的高端客户，这次我是很郑重地邀请你来参加这个讲座，不是要你买保险。（语气强势，态度认真）”。

会前提醒——提醒客户要关掉手机，不要早走，要很认真地听讲（客户会中拿着笔认真记录）；会后现场促成，客户说又是要买保险啊——“不是要你买保险，而是资产配置的问题（拿着客户记录的讲师内容开始问客户，让客户明确保险对私营企业主的真正功用）”，现场促成意向签单50万，可是后期客户不再接电话，我的应对措施——客户不接电话。