树立“体验式营销”与“客户经营”理念，运用客户经营地图，开发客户资源，掌握“销售动力圈”四步流程，在销售实践中运用“销售动力圈”四步方法，课程对象，连续36个月以上绩优人员，年度百万营销俱乐部成员，年度Top100顶级销售人员，讨论：我的保险人生，要求：每个人回顾自己独特的保险经历，并在小组内分享。

寻找保险人生中的共同点，如：入行原因、展业经历、艰苦历程、思想共鸣等；时间：15分钟；十年保险风雨路，面对客户，你准备好了么？风险防御已成为高端客户的主要投资需求，如何推动**客户向大众和大众富裕转移？“谁抓住了大众富裕客户，谁就抓住了中国保险业的明天。如果不抓住，这个，最多十年一定会被边缘化。

我们的低端客户和大众低端客户加起来，占我们客户的82%！摇摇欲坠的一个群体，迅速分崩离析的一个群体，被边缘化的一个群体，是我们业绩的支撑！不吓人吗？我们必须要明确目标，从现在开始要制定一些具体的措施，使得我们经过一段时间的努力之后，把我们的客户结构逐渐转过去。

面对未来，你准备好了么？以客户为中心：更加关注客户体验；全生命周期财富规划：为客户提供完整有价值的解决方案；财富认证：具备提供全生命周期财富规划的专业知识；场景：某公司高管王总在给员工开会，讲解客户体验的重要性，正在此时，收到了某保险公司代理人发来的一条微信，代理人阿佬最近大半年，王总，您好，您和您孩子的保单到缴费日了，总金额35000元，请在11月3日存入您的工行账户，时间和王总没有任何联系。