正式开始实施时间：2017年1月1日，半年内无违规违纪行为，且无客户有效投诉；出勤率≥80%，个人继续率≥85%，客户经理及以上层级营销员，是否享受，由系统每月进行判定；月度失去享受承接资格，择当月不享受承接保单，已经进行分配的保单不再分配；后续月份达到标准，择恢复承接资格，未分配月份的保单，不再追回。

第一优先级：直接增员人，2.解约人员为业务员系列人员的，若分配时直接增员人已经解约或不符合承接人资格的，则分配给符合资格的所属营业组主任承接。3. 解约人员为主管系列人员的，若分配时直接增员人已经解约或不符合承接人资格的，则分配给直接育成人承接。

4.不满足上述两种情况的，按无人承接的孤儿保单处理。无人承接的孤儿保单由中心支公司按照有无续期佣金统一管理。有续期佣金的孤儿保单由所属支公司（或营销服务部）本着公开、公平、公正的原则，以月度奖励、季度奖励、专项奖励、促销活动奖励等方式进行分配，孤儿保单利益递归规则：按照在职人员的续期利益和继续率奖金同样的标准递归孤儿保单利益给上一级增员人，主管享受相应的小组继续率奖金。

提升出勤率：80%，目前35%，2、提高继续率：合规品质，85%，3、推动晋升：客户经理及以上层级，4、推动新增：准增员名单，分公司日均出勤率：38%，提高客户经理层级占比，当前2470人，符合承接资格的为955人，占比为39%；，正式层级为784人，推动正式晋升客户经理率30%，提高客经维持率；，利用赋予权，推动新人转正。同业孤儿单分配方式及承接利益比较，一、主管直增利益更大，主管直增新人脱落后，主管直接享受其续期奖金和继续率奖金，而对间接增员只能享受小组继续率奖金。

案例：某主任直增10人，一年后留存3人，脱落7人。留存人员首年保费人均12万（50%无忧，50%其他险种），脱落人员首年人均保费5万元。计算该主管一年增员利益？留存人员： FYC=6万X0.35+6万X0.2=32000元（3000C以内打折），增员奖=32000x0.16=5120元，管理利益=32000x（6%+17%+3%）=8320，累计=（5120+8320）x3= 40320元。

团队新增越多，主管利益几何倍数增长，以往：主管只享受在职人员部组继续率利益，新政：主管享受在职、离职人员部组继续率利益，照目前13留30%计算，离职人员人数是在职的3倍，所以，新规执行后，部组继续率利益将按几何倍数滚雪球一样增长！三、现有A101\102\103人员，只有晋升客户经理，才能享受赋予权。