以终为始，队伍为本，队伍，总收入，提升，50%以上，发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍！客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%！向新客户推销产品的成功率是15%，向老客户推销产品的成功率是50%！如果将每年的客户关系保持率增加5%，则利润将达25%-85%！60%的新客户来自现有客户的推荐，20%的客户带来80%利润！

核心是获客，致富经历三部曲：起初，要想富，多走路，后来，要想富，背话术，现在，要想富，送礼物，客户经营，个人化客户经营体系，客户经营密码：30331，30份工具，3场积累式活动，1场个人酒会，建立相识、相知、相依的关系，相识，相依，相知，基本法的赋予权——客户服务的无缝衔接。

利用赋予权强化老客户回访意义，整理客户信息，100%回访、100%服务，实现有效客户积累。为建立“相识、相知、相依”的全生命周期的客户关系，让客户感受极致服务，全面提升老客户加保，重点是一单客户加保，提升营销员服务品质及客户拥有量，制定“相知相依，情暖XX”开门红客户大回访计划。“相知相依，情暖XX”客户大回访计划应运而生，客户大回访活动形式，名单客户100%拜访 100%台历。

大礼包递送，第一重礼，普惠制的全员服务，要信息 台历、大礼包分公司承担一半的费用，100%客户保单信息整理，第二重礼，专业化的保单整理，找缺口  家庭累计年交万元以上保费的参与私人订制活动，私人订制礼品分公司负担一半的费用。100%客户邀约活动，第三重礼，附加值的客户活动，强促成 （美利期交5万：5g金条；美利期交10万及以上：10g金条），以赋予权对接炒作全员老客户回访。