截至2016年三季度末，****个险渠道长险首年标保等各项预算指标进展比较理想，其中，长险首年标保、长险首年期交、五年期及以上、十年期及以上首年期交四项指标已完成全年预算目标，且完成进度均在110%以上。各项预算指标除长险首年期交保费预算进度排名全省第7外，其余各项指标预算进度均排名全省前4位。在绝对量方面，各项预算指标均实现同比两位数以上正增长，绝对量在全省的排名均排在前6位。

**社会资源综合贡献度在**省排第11位（社会资源贡献度=可保人口占比×45%+居民存款占比×45%+GDP占比×10%），近年来，**个险渠道依托队伍建设，各项预算指标每年均保持稳步增长。至2016年7月初，****成为全省第一个完成个险期交、标保、10年期指标的地市公司。截止到9月底，个险渠道已实现首年期交保费3.88亿，总量位列全省第5位。十年期2.21亿元，总量位列全省第4位。

**暂时领先，但这种局部的领先一定只能是暂时的：（1）覆巢之下焉有完卵，唇亡齿寒，品牌倒下了，我们的队伍，没有接受忠诚教育；不自信、不诋毁，容易一哄而散，（2）**、**能打没有用，必须整个国军的胜利才算胜利，否则都等着败退台湾或者当俘虏。兄弟公司一定相互帮助。（3）2016年暂时的优势（新班子、新产品带来的局部胜利…..）能否换来长久的胜势？一定要利用好战略机遇期，把时间上的暂时领先，转化空间上的持久领先。

面对竞争，只为成功找方法，不为失败找理由！不领先，就灭亡！没有守得住的江山，没有守得住的市场份额，任何一个行业，最终形成寡头企业；要么引领行业，要么被行业淘汰；如果落后还想生存，难上加难。竞争是信心加努力，一个企业的领先，依靠的不是物质资源，而是人脑中无尽的资源。穷乡有富村，穷村有富户。客观条件都是永远都是存在的，只有弱者才强调客观原因。

案例：香港、台湾、新加坡、以色列、义乌、寿光蔬菜基地壮大自己。战略上保持定力，狠抓队伍建设，布好局下好棋，让敌人无机可乘。“全心全意搞建设、一心一意谋发展”，自己的事情做好了、内部矛盾少、队伍业绩好士气高，市场环境有利，主管队伍高手队伍就会稳定稳定。其他人员流动就无所谓了。我们稳定了，对方就会心浮气躁、无功而返、频繁换将，带来对方的不稳定。  

战术上重视敌人，睚眦必报，对敌人的侵犯保持高压态势。进攻就是最好的防守；报复性进攻就是最好的震慑!破坏对方。没有攻不破的堡垒：敌我双方都是如此。竞争落后的区域，如果不出奇兵，消耗敌人壮大自己，则将面临恶劣的发展条件，我们自己很难壮大。竞争性人才的使用上善始善终，保持口碑。

决定一个公司市场地位的因素是什么？是品牌？是管理？是技术？是产品？是人才？是文化？我们先后在内勤管理干部队伍、在外勤队伍中，组织了“对组织发展带动业务发展”的讨论：**公司发展相对领先的原因是什么？但又徘徊不前的原因是什么？是经济发展水平？如果是经济原因，为何**其他同业公司发展的不好？为何有些经济发达的地市，兄弟公司发展不好？是公司管理水平好？恒安标准管理很好？有原因，但不是最关键原因。