客户26E锦囊：获客24人最佳新人实践典范案例过去的观念和做法过去的观念：只是把保险当成副业，业余时间可以尝试一下感觉跟亲朋好友说保险显得身份低下过去的做法：除了参加机构早会以外，基本上不主动出去找客户结果：有效接触的准客户很少最佳实践典范案例开发最佳实践典范案例开发* 2016开门红启动培训最佳新人实践典范案例思考当时进保险公司的时候亲戚朋友都知道，但是一直没有勇气去跟他们主动说保险？既然都知道了，为什么还不好意思开口？为什么不把自己理解的保险理念、知 识传递给他们？

为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？连家人、亲戚朋友都不好意思开口，如何去面对陌生客户？最佳实践典范案例开发最佳实践典范案例开发* 2016开门红启动培训最佳新人实践典范案例思考：为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？为什么我每天付出时间、精力，却一直没有收获？

现在店里基本上都交给店员看管，自己一门心思寻找准客户，特别是我开店的大市场，来这的人基本上都是选取装修建材的，我会主动询问需要购买什么建材，可以介绍相关的朋友店，从而获取其认可，进而逐步介绍我们公司的线上活动，基本上每位参加的客户我都会送上自己准备的小礼品，让客户感觉没有白参加，是有收获的，为了下次拜访打下良好基础。