注：统计口径为大个险条线。2011至2015年月均健康人力及增长情况2011至2015年月均绩优人力及增长情况个险坚持并完善人力健康发展推动体系，队伍质持续改善，核心队不断沉淀，健康人力、绩优人力等规模实现逐年正增长。队伍提质再获新成效注：统计口径大个险条线。2011至2015年业务主任人数2011至2015年业务经理人数2011至2015年业务总监人数近五年来，个险大力强化基本法推动，将架构增员与“准主管工程”紧密结合持续完善主管培育体系，主管队伍规模实现持续提升。

注：统计口径为个险传统营销渠道。主管队伍再上新台阶我们面临着新机遇、新问题——个险业务从2011年起连续五年快速发展、连创新高，队伍规模接近六十万，团队质量稳步长，为下阶段业务持续快速增长奠定基础，迎来新机遇……但是，我们也看到：2015年累计增员人数45.8万，同比增长68.6%，流失人数33.6万，同比增长61.3%，均创历史新高，“大进大出”压力凸显……组织裂变速度加快，一年内新晋升主任占比达49%，一年内新晋升经理达38.2%，一年内新晋升总监占比达51.5%，……部经理、总监们是否有如下困惑？

队伍规模不断扩大，2015年经理职级团队正式人力≥ 30人的达3617人，同比提升98%，占经理职级总人数的52%；总监职级团队正式人力≥ 200人的达255人，同比提升231%…自2015年起，个险条线应势推出并全面启动了“新五项修炼”规划，解决队伍发展中的短板问题。以强化主管自主经营为落脚点，围绕严格出勤管理、加强活动量管理、改善新人留存三个方面夯实队伍基础，打造卓越的培训体系来提供保障支持，全力提升个险可持续发展能力。“新五项修炼”应势推出“新五项修炼”是提升业务可持续发展能力的核心策略！