何加入保险业；我的成长路径；2008年12月入司；2009年6月晋升业务主管；2015年6月晋升营业部经理；我的成长从高访量到高标准坚定标准：月初必开单，月中作为当月最后一天冲刺高件数背后的驱动力我的工作模式1、每天的工作标准2、每月的工作标准每天的工作标准(1/3)准时出勤七年如一日风雨不误准时出勤出勤固化成功信念出勤代表态度，态度可迅速转化为行动。

每天的工作标准(2/3)每天有效两访访量重要有效访量更重要 09年6月学习不销而销理念，促使访量降低绩效提升2011年开始做礼品经营：服务提升，深耕客户每天的工作标准(3/3)每天做工作总结总结今天拜访客户并进行分类做好下次拜访计划补充完善财富宝典做客户关系管理我的工作要求1、每天的工作标准2、每月的工作标准每月的工作标准(1/3)月初21号必须开单，10号当作月底冲刺时刻保持危机意识每月做充足的客户衔接在客户积累上：大众客户与高端的区别。

每月的工作标准(2/3)每月六单如何达成每月五单（三要）：⑴ 推介会活动要参与⑵ 部组式团队活动要参与⑶ 机构集体促成式活动要参与每月的工作标准(3/3)每月新增三个家庭客户如何坚持做到：⑴ 准确定位客户群和目标市场⑵ 积累可供拜访的准客户名单⑶ 建立自己的财富宝典每月的工作标准(3/3)每月新增三个家庭客户具体做法：卡单、银发无忧、推介会批发式开拓、客户转介绍从客户服务中得到转介绍、加保；如果不会转介绍=不会客户开拓客户转介绍我的客户从那里来？

从2012年起，开始经营自己的转介绍，目前70%以上的业务都来源于转介绍客户。如何让客户心甘情愿的为我转介绍:人品胜任，个人影响力经过客户筛选和前期的感情沟通，以及理赔过的客户，做深度经营；严格按照30311的客户经营节奏，举办附加值服务