2016年开门红件均保费2.77万，队伍人数（期交万元人力）为413人，实现保费6513万元；在件均保费不变的情况下，2017年开门红实现9509万保费，队伍实动人数要达到60四季度末663有效人力进入开门红，人均件数要求5.18件（2016年人均件数5.7件）保费=实动人力*人均件数*件均保费客户全预算活动倍增按照客户经营1:3:9法则拜访9个客户、经营3个客户、转化成功1名客户推算依据：2017年客户量要实现翻番，则客户经营数量要实现翻番，拜访客户量实现翻番；2017年要实现拜访30909个客户，经营10303位客户2017年银保将重点围绕“满期及鑫丰新A、鑫年金客户，生日客户、有车客户、历史拜访未签单客户”四类客户群体开展重点拜访、定向养育、项目经营、精准营销。