客户来源：老客户，有保险意识，在其他保险公司买过保险，年交保费几十万。去年在太平买过10多万三年期的“开门红”，也买过保额30万的“福利＋”。沟通方式：针对老客户，公司有出新产品都会跟他们说，但会换一种方式谈。异议处理1、你平时也可以去拜访别人啊，不要老是跟我谈产品回答：XX大哥，你错了，我不是没别人可以拜访，我其实是很忙的，但就是因为你是老客户，有权知道公司最新的情况，我也有义务为你服务，所以我的时间是挤出来的。但我不是每次都要叫你买，而是要根据你的需求，为你搭配，帮你做保单整理，并不是说你要买什么我就为你设计什么，我和别的公司的代理人是不一样的。我现在也做得很优秀，所以我给每个客户做保险都是要为对方负责的，要有信誉，因为我还希望你以后帮我转介绍呢。

异议处理：2、我没钱回答：按照您这样的身价，说你没钱是假的。（这时候我会针对普通家庭举一个案例，如：我认识的一个邻居，两个小孩，一个买过保险，另一个没买过，将这个家庭最后发生的故事告知客户。）还有一点就是对客户身价的肯定，这个时候他就不会说没钱了。当然，针对没钱的问题，跟每一个客户的谈法都不一样的。

解决异议之后：时候我会开始谈XXXX，最后会强调刚刚是为你服务所以告知你新产品的发布，现在是一定要叫你买，因为这款产品可以单独核保，不用体检，赔付三次重疾、一次轻症，有病看病，无病养老，是以往产品的补充，有史以来没有一款产品这么好。

因为你以前跟我买的产品是只要被保险人一旦发生理赔，合同立即终止，所以我为了你考虑，站在你的角度帮你规划。