准客户开拓是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。一、业务经理**为不锈钢厂陈总做好保单服务，获得陈总的认同**邀请陈总进行转介绍陈总介绍了三个客户给**：A、合作伙伴：五金厂李先生；B、亲戚：表弟黄先生；C、好朋友：张先生**通过后续的约访和销售面谈，A客户五金厂李先生购买了**绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版）；B客户黄先生为他妈妈购买了**小额意外伤害保险（2013版）；C客户张先生为他的儿了购买了**学生儿童吉祥卡（大众卡）。

陈总人脉广，是一个影响力中心陈总既是不锈钢行业协会的会长又是阳江商协会会长、而且五金厂是他的友好合作伙伴。陈总组织阳江商协会，让我们为他们分类做保障方案。在不锈钢行业协会做统一保障方案。业务经理**通过对新客户群的交流，从中认识了志愿者组织成员，通过此渠道的沟通又从中认识了社区的人员。通过线到面的拓展，让**拓展了业务，又提高了业务量，还获得了一个成功增员。