源于老师的一句话工作日志写的好，将来业绩就会好，今天他不买保险，将来一定会买保险，但是你得记得住。寿险职业要求很强的自律性，工作日志是自我管理的最行之有效的工具。我坚信所有的业绩以及客户资源都来源于工作日志这个金矿我愿意雷打不动的挖掘取之不尽用之不竭的这座大金“固化”雷打不动每天晚上20:30-22:00记录工作日志2年在工作日志上记录过20000个客户。

工作日志记录的成长阶段-形成期最初的7、8个月记录客户基本信息（姓名、年龄、性别、职业、及每次拜访的谈话要点，及客户的“拒绝问题”）早会心得每月第一天记录收支计划每月月底整理客户及准客户生日名单、结婚纪念工作日志记录的成长阶段-成长期由于自己职级的变化填写的内容在不断的丰富起来，做到每日有目标（组员也有目标），填写目标缺口，每一本工作日志用完之后，根据与客户接触的过程记录，找出已成交客户的典范案例，并再次对未成交客户进行清分。（根据年龄、职业收入状况、生意的经营状况转入下一本工作日志，在见客户之前查看上一次与客户的谈话记录，带着解决问题的方法再次拜访客户）。