连续绩优的关键——1、在课堂学：特别是公司举办的各种集训，不管多忙都会抽出时间参加。每次会议我都会认真做好笔记，并且运用到实际拜访中2、向师傅学：师傅对我进行三陪九辅时，我认真演练通关，陪访时认真观摩师傅的言行、方法。月月绩优，我的做法二、坚持拜访我通常在每月上旬能够成功开单，每月开单后，就开始锁定下个月的客户，一般会提前准备2-3个准客户。    我会筛选这样的客户：经济条件好的，容易打交道的，有保险意识的，转介绍的。2、坚持只要有时间，我就会到我筛选的客户家里拜访。月月绩优，我的做法三、抓住机遇抓住XXXX产品机通过学习，我非常认同健康险的理念，当今社会重大疾病呈现三高一低的趋势，很多家庭因病致贫，因病返贫。XXXX保障范围广，保障高，半年就生效，宽核保，40万免体检，而且佣金高。我非常喜爱。

第一次是3月份，去拜访另外的客户时，碰到了这个客户，就进店拉拉家常，然后切入保险话题：我现在保险公司上班，请多支持，并问他们家买了保险没有。客户说全部买了，买了十几万，不需要买了。我问他买了什么保险，他说很多，只没买健康险。我一听，有需求了，因为是第一次接触，所以没有再多说什么。

第二次拜访（1/2）第二次拜访是5月份，在**参加XXXX（青少版）培训后，我认为XXXX产品很不错，特别是40万免体检。刚好我厂里和王老板店里有一笔货款要结算，我借结账机会，和客户详细讲解了XXXX：保障范围广（高达75类），保障高，半年就生效，宽核保，40万免体检，客户很认同，顺利签单17809元，20年交的XXXX。