成功原因分析：专业自信的讲解，互动式的交流，让客户深刻感受到保险保障养老的重要性。另外，对客户需求的准确把握是顺利签单的关键。 情感铺垫——通过“聊家常”拉近彼此距离并建立信任感由于自己与客户都是四川乐山人，很自然的找到共同话题，在了解的过程中增进亲密度。这也很容易在“交心 ”的过程中对客户的家庭情况进行初步判断。而且在前期直接谈产品会使客户产生一种抵触心理，因此在交谈沟通中尽量避免聊到跟钱有关的敏感话题，而是讲解自己坚定的从业信念，使客户对自己、对公司产生信任感。

专业经营——打通理念，让客户充分认识到保险可以帮助她解决哪些问二婚无子女，因此对养老方面的产品特别有兴趣。自2013年10月21日，关于养老金改革问题引起许多人的关注，特别是对政府部门的公务员。随后指出“退休金双轨制”的改革，借助它分析德诚保险的优势，并分析保险的五大专属功能，重点强调“保险是不存在争议的财产分配”。一份保单可以给自己一笔源源不断的现金流，通过保险规划好退休之后的幸福生活。