促单子难，一促就“失联”？转介绍难，要不到名单？专题大纲客户朋友送礼时机有讲究 礼物选择要研究惊喜服务结挚友初次见面，专业先行只谈保险，不谈其它突出专业，赢得信任往来三次，方才送礼一次见面，观察喜好二次见面，印证判断三次见面，礼物送上。    第一步：送礼时机有讲究制造惊喜，拉近距离精选礼物，出其不意增进感情，提高粘度引导爱好，培养同好“引”是关键，“同”是目的收获友情，拓展人脉第三步：惊喜服务结挚友  。