分析：在了解客户真正需求之后，并没有对客户进行“狂轰乱炸”的理念疏导，而是循序渐进式得得慢慢渗透德诚业务相关知识，从而成功建立客户的信任，最终关单。许先生其实一开始对保障的观念并不好，根据许先生的家庭状况和理财状况发现根本没有配置保障类产品，尤其在海外市场。

于是我便以保障切入话题，但许先生表示这种理念他明白，但是没有信心，很委婉地拒绝了我。但我没有放弃，虽然嘴上不会经常提，但是在平时的沟通交流中，会经常聊到他的家庭，知道他的理财需求不仅仅是积累财富，更需要为他的家庭资产配置一个保障。

我当时想，如果用“死缠烂打”法继续追，许先生对保障类产品的印象肯定更不好。于是我时不时的会通过微信、qq等通讯渠道给许先生分享或转发一些相关软文，特别是有关海外资本市场的。没想到过了几天许先生居然主动提出来感兴趣，并表示我不像其他销售只会说，是真正的从客户的需求出发，以积累财富为主，不像其他销售只会说产品有多好。于是我便做了计划书，许先生看完很是满意，表示他给他的家人也再买一份。