万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程

利益推销法FABE训练2原理与应用含备注46页.ppt

  • 更新时间:2016-06-21
  • 资料大小:2.59MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分图片和文字内容:

实上,属性、优势、利益、证实是一种贯穿的因果关系。当销售人员对他们之间的关系了解得非常清晰,运用得非常熟练后,就会有充分的理由让顾客购买所需商品。19“先生您好,欢迎光临,看一下我们最新上市的沙发。”F:我们这款沙发是真皮的。A:它非常柔软B:您坐上去会非常舒服,彻底放松减缓一天工作的疲劳E:很多人都有这种感觉沙发卖出去啦!

   20FABE方法的理论基础行为心理学的核心观念一个人的行为是其行为结果的函数,在一个人行为之后得到一个积极的结果,那么这个人就会增加这一行为的次数,如果得到一个消极的结果,那么这个人就会减少这一行为的次数要想让某个人按照我们的意愿做什么事情,可以通过让这个人得到一个或明确预见到一个积极的结果而实现。

您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
用 户 名:
 已登录
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"利益推销法FABE训练2原理与应用含备注46页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号