FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它能有效地将产品特征、功能、优点转化为客户利益，是一套非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。FABE可广泛应用于产品介绍、活动推介及组织营销的关键环节，是一套着眼当下、利在未来的销售队伍训练方式。

二季度，总公司在全国系统个险渠道全面推广FABE，目的就是要通过FABE有效提升销售队伍的单兵作战能力，不断提高组织营销的效率和产能，在有效促进二季度渠道预算目标顺利达成的基础上，逐步培养符合现代寿险市场的专业化、职业化销售队伍。

FABE的推广实施不仅需要渠道管理层的高度关注，更需要营销主管及全体销售队伍的和全身心投入，辅导、训练等大量的具体工作将贯穿于营销队伍的日常活动全过程。只有严格按照操作手册的规定执行到位，方能取得非比寻常的效果。