收入提升的切入核心是推动主管管理津贴的提升7为什么是主管？收入较高留存稳定数量较多89为什么是管理津贴？直接管理津贴=人力 x 人均FYC x C1 x C2 增员主体提升钻石9从主管管理津贴分解增员目标共4个步骤步骤2确定小组增员目标及增员主体步骤3制定小组增员活动步骤4人力目标汇总和追踪第一步：与主管共同确定管理津贴收入目标前三个月月均管理收入的2倍，同时：1、体现收入差：不低于组员平均收入2、向榜样看齐：不低于6000元3、挑战目标“人人一万”：如测算结果处于0.8-1万，则定为1万。

制定原则——11**小组人力5人，前三个月的平均管理津贴为1731元，小组平均收入3000元，根据以上方法测算：1、1731 x 2=3462元2、3462元>3000元3、3462元<6000元确定管理津贴收入目标6000元举例——12如何与主管达成共识？形式：一对一沟通和家访主要关键点：最初的梦想（职级提升 收入提升）家庭的未来（子女教育 家庭开支等差距）生活的责任（对于跟随者的规划）提升的增量（通过管理收入提升作为增量）13举例：*主任要将管理收入提升至6000左右，则他需要至少12人，10人活动，其中6颗钻石。