入行时间：1998年6月入司时间：2006年12月**十年直辖从3人最多至101人，下滑至14人所辖最多达211人，下滑至51人2016年直辖从14人增至29人，成长率107%讲师介绍**·** 高级经理二级教育背景：大专职业背景：管理人员主要荣誉二次入围总公司高峰会 2009年营业部“非凡成长奖”世界华人保险大会优秀主管铜龙奖团队发展数据十年发展坎坷路 而今迈步从头跃 组织发展。

第1 阶段2007年—2009年放弃同业80人的团队，带着组织发展的梦想加入**天天讲增员，天天做增员每天主讲创说会每周人才市场招聘长期包车带领新人到郊区拜访客户带着激情来创业1年半育成4个营业部，所辖团队达到211人直辖部从3人达到32人只要肯付出  梦想定达成结果：从高二晋升到总监组。

织发展第2 阶段2010年—2015年06年同业挖角，流失两个营业部07年内外勤队伍动荡，增员放缓08年重心转移到做业绩，不做增员09年引进一个营业部，补总监考核缺口10年降级后跌入低谷，几乎放弃增员陷入困境团队失去发展氛围所辖人力：211人降至64人直辖人力：32人降至14人结果：从总监降至高二心灰意冷，做增员不如做业绩内心苦闷，很纠结最初的梦想是要做大团队，现实是越做越小想重新做大团队，但是没有帮手那时候的我但我没有放弃梦想。

我在等待时机组织发展第3 阶段：2016年—分公司领导对组织发展的高度重视与支持深深触动了我总公司的飞龙计划、分公司的荣耀之旅等一系列组织发展方案 给了我信心重燃组织发展的激情缘于——组织发展的春天到了组织发展必需从我开始团队长的观念和行动决定团队的发展团队长以身作则是团。

队发展的原动力增员渠道：缘故和客户增员标准30-40岁、有管理经验、有企图心、有激情、善于沟通的关键动作1—改变增员渠道和标准拜访中，只要发现符合增员标准，就以“保险行业前景、体现自身价值、收入体制”来吸引对方对朝九晚五者，强调时间的灵活性对追求高收入者，强调收入上不封顶我的。

关键动作2—做完整的一件事我的关键动作3——关键时点面谈 帮助新人树立阶段目标借助公司培训帮助新人达成目标重点关注前45天新人必须带着问题参加培训个人直接增员成果展示优秀新人展示我的改变给团队带来的改变30%的人也开始增员了营业部天天定时面试，周周定点增员增员的氛围更浓了传。

帮带教的氛围又回到团队中找到每个增员人的激励点对于已增员的：利用营业部经费发放增员奖金对于未增员的：通过徒弟增员来触动师傅增员主讲“创业成功展示会”对新人更有吸引力自我激励、激励属员推动团队增员关键动作实现人力业绩双增长虽然现在成效还不是很明显，但是我们已经在行动了，相信未来一定会更好，因为——现在是组织发展的最好时机。