我于1998年4月从XX省建瓯化工总厂下岗后加入保险业。虽然经过高等教育，但我对保险的印象是雾里看花，从一个曾经引以为自豪的千人大厂到一个十分陌生的保险业，真不知从何做起，仿佛是人生在囧途，当时的想法只有一个：快挣钱养家糊口。因此，展业时急于求成，结果是到处碰壁。下岗后的窘境加上展业过程中碰到的屡屡拒绝，让我感到困惑、迷茫。原以为通过卖保险可以快速的挣到钱，体面的实现下岗再就业，但事与愿违。我开始彷徨、怀疑，我扪心自问，自己是否适合做保险？家里人看到我沮丧的样子，都劝我另谋出路。推荐人陈姐很会察言观色，她鼓励我说：“保险很难做是事实，但反过来讲，说明我国保险业的市场潜力和发展空间很大，只要坚持就一定会成功。”我觉得她的话有道理，就静下心来思考，通过几天的深思熟虑，决定从卖意外险开始做。从县城到农村，不分白昼，不论刮风下雨，我跑遍了8个乡（镇），拜访了所有的亲戚、朋友、同学及其他所有认识的人，功夫不负有心人，我在两个月内就积累了600多个客户，卖了360张意外险卡单，虽然跑得辛苦，但签单的快乐无以言表，为销售寿险保单打下较好的基础。