升目标，不仅组织发展好，个人业绩也很好   晋升就是个人业绩+增员，这是一件事

收获成长关键2  销售+增员=1件事如何做到销售、组织齐头并进完整1件事的好处工作更高效，销售、增员都基于对保险的认同，都以需求为出发点长、短期目标兼顾专业技能不提升销售+增员=1件事（1/4）面谈前准备面谈对象：准客户、原同事面谈心态：取得客户认同，并激发行业兴趣面谈技能： “三讲” 、 “二五增员法”面谈工具：工资条、基本法手册销售+增员=1件事（2/4）客户拒绝时切入增员逻辑销售+增员=1件事（3/4） 导入二五增员法：赞美、高估、怀疑、关心、帮助【客  户】产品是不错，可是资金有困难【业务员】你的企业一直都经营的这么好，怎么会资金困难？（激发不满）【客  户】你是不知道，现在行业不景气，竞争激烈…【业务员】那也是，我很多客户也这么讲，生意是越来越难做…（建立同理心）。       你看我在保险业，从来不担心这些问题…（三讲、工资条、启发需求）【实例】职业：个体经营者  身份：准客户【客  户】我不适合，肯定做不好【业务员】我们博士对277位优秀经理人职业调研，发现有三类职业最适合，   最容易在寿险业取得成功…（讲三类职业所具备的成功特质）销售+增员=1件事（4/4）成功签单后，气氛融洽，可分享公司近期培训及活动所得所感目的：引起兴趣、引导谈话内容【客  户】你们这个行业是不错！钱挣的多，又快乐又充实【业务员】你比我优秀，你要是来**也会很有收获…（三讲、激发需求）【客  户】我哪行呀？【业务员】我们博士对277位优秀经理人职业调研…成功销售时切入增员逻辑成功案例入司时间：2008年10月原有职业：个体经营者增员背景：老客户，销售中成功增员半年业绩：** 业务经理一级收获成长最有效率的增员方式就是在销。