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会员利益大派送项目国寿版15会前特别训练29页.ppt

  • 更新时间:2016-03-30
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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弟公司报告会运作喜报****支公司报告会:到会40人,刷卡30人,刷卡率75%,刷卡保费43万,最大单件7万元,卡折保费600元。兄弟公司报告会运作喜报会员利益打动你!三个工具让你签!九个人物让你加!三个唯一让你刷!把复杂的事情交给项目组把简单的事情交给伙伴做会员利益大派送报告会自己巧借工具  利益冲击促成四步  步步为营经典话术  循循善诱解放思想  做大件均会中促成的最强力量到底是谁?8工具设计紧扣主讲主题紧扣项目原理突出利益没有工具用  保费撬不动工具不给力  促成没有戏工具=核武器工具就是生产力XXXX年度积分已兑1、工具:积分审批表  (严谨,高调,好促成)10客户信息区会员、非会员收益对比区新增与累计积分区兑换礼品区前台受理审批区工具一利益派送审批表利益派送审批单(上联)器业务员填写区特派专员填写区基础积分和收益由工作人员在场外计算好。基切忌:绝对不允许在促成现场由业务员查速查表,当着客户的面填上去,也不允许涂改,因为主讲已讲到:客户的积分和利益派送的多少是工作人员核算出来的。要增加神秘感严肃性权威性。

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