心路历程一、为什么选择**去年退伍后被安排到某单位上班，轻松、稳定、无聊，不甘于平庸的我想做有价值有挑战的事业，一来到人才市场，就被**收展团队的招募广告和朝气蓬勃的氛围吸引了。我很清楚保险不好做，竞争激烈、压力很大，所以一定要选择最好的公司，既对自己负责也对客户负责，否则做个三年五载的公司都不在了，怎么对亲朋好友和客户交代呢。说实话，让我动心、让我家人放心、让我客户安心的正是**“副部级央企、世界500强、海内外三地上市”的超强实力。心路历程二、为什么选择做主管进入公司后，**经理用《基本法》给我做职涯规划，告诉我要想在寿险行业做得好、活的久，必须靠团队；若是走业务线，自己做，始终是打工，做到一定程度就会面临发展的瓶颈，到时候再转型就浪费了现在筹建期的先机，而且年龄大了跑不动业务的时候，收入也就中断了；但是当主管就不一样了，是带领团队一起挣钱，这个团队就是你的企业，只要你在、团队在，就有人帮你挣钱，可以做一辈子，达到永续经营的境界。  感谢公司派我参加4月份省公司组织的种子主管培训，不仅可以在课堂上学习到老师讲授的专业方法，在课后同学们也毫无保留的相互交流、分享经验，让人受益匪浅。三、为什么选择让属员也做主管在培训中，我了解到很多同学，与我同期入司甚至比我晚入司，通过锁定“网络和人才市场”进行增员，奠定了团队最初的基础，而且最为重要的是培养协力者，复制给属员一起做，带来了团队的迅速裂变。我顿时感到豁然开朗——原来增员还可以到网上去找人，原来晋升并不是主管一个人的狂欢，而是带领伙伴共同成长，培养他成为主管，如果每位伙伴都看得到“后天的美好”，我们做主管就可以看得到“永远的美好”。关键做法一、锁定主渠道，建立增员模式——网络常态增员步骤2：筛选符合条件的人员硬指标：年龄22-35岁、高中学历及以上 ；软指标：有工作经历或销售经验优先，有销售意向、不排斥外  勤工作的优先，本地人优先；目的：既要注重队伍的年轻化，有可塑性和学习力，又要考虑起步阶段3~5个月的留存基础和能力。关键做法一、锁定主渠道，建立增员模式——网络常态增员步骤3：每日电话邀约目的：促成准增员来公司参加面试或创说会要点：相对安静的环境，保证通话时不被干扰；保持微笑，让对方感受到热情和诚意；不在电话里解决问题，邀约到公司处理；以邀约到公司面试或创说会作为结束语；做好记录效果：电话邀约成功率达30%关键做法一、锁定主渠道，建立增员模式——网络常态增员步骤3：每日电话邀约沟通要点1：表明身份，道明来意，直奔主题    ——XX您好，这里是****公司收展部人事科，在XX网上看到您在找工作，我们正在招聘相关岗位人员，请问您希望找一份什么样的工作？除直接挂掉电话的外，准增员对象常见的四种反应是 ：可以考虑销售/不想做销售/不想做保险/关注底薪和待遇关键做法一、锁定主渠道，建立增员模式——网络常态增员步骤。