齿轮式责任考核管理
齿轮式责任考核管理
齿轮式工作管理：平衡责权利，强化功能组
04
自主经营的评估体系
自主经营篇
方案时间：2015年9月1日-12月31日
 
活动方案口号：自主展业     专业制胜
                       自我管理     合作共赢

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自主经营评估体系
备注：组、处经理以获奖时团队所直管组、处为准，区经理以直辖处为单位计算
评估指标
  业     务
保费达成率：以个人申报为主，但申报目标应与其实力相当
人力达成率：以个人申报为主，但申报目标应与其实力相当

  队    伍
自主经营评估体系
  收   入
收入增长率：考核本人及直管团队所有人的收入增长情况
奖励
办法
费用
来源
奖励
方式
 每达成一项为A，奖励结合达成A的次数；
市、县公司层级：省公司专项331绩效奖励
组、处层级：各分公司扣款返还，通过补款录入CMIS、AMIS系统
达成A：扣款返还50%
达成2A：扣款返还100%
达成3A：扣款返还150%
自主经营评估体系
奖励连续达成2A的组、处经理
市分公
司层面
县区支
公司
 奖励连续达成1A的组、处经理
奖励连续达成3A的组、处经理

省公司层面
自主经营评估体系
评选标准
入围标准：是否正常运转（每周例会、行事历安排、每周每日活动组织）
评选规则：
a.伙伴评分（20%权重）
伙伴围绕功能组是否履责、工作是否有成效打分
b.主管评分（20%权重）
处（职场）经理围绕功能组的执行力、工作态度、工作质量予以打分
c.绩效评估（60%权重）
根据团队自主经营指标达成情况进行评估（ A、2A、3A达成情况）
自主经营评估体系
个人层面：
对月参会次数11次以上、月活动量20访以上的个人，按下列标准兑现奖
自主展业篇
 
组层面：
凡直辖组当月人均件数达到1件及以上且小组参会率不低于50%，授予达标组称号，根据小组规模给予小组活动经费奖励。
注：件数释义同2015年标建方案
自主展业篇
05
自主经营的工作安排
步骤1：管理干部统一思想
时间：20天
对象：市支公司一把手、分管总、个险部经理
内容：通过各项专项会议宣导下半年度立足血缘为主体的自主经营方向，统一各层级管理人员思想。9月6日前召集全省分管总和个险部经理会议，进一步统一思想明确目标和动作。9月11日召开专项会议，全员启动，全员统一思想。
各市分公司在9月20日前召开市公司专项会议并出台本单位的专项方案，做好思想引导及工作部署。
目标：从上到下对自主经营思路的充分统一，上下同欲，激发意愿。
五大系统推进步骤（一）
 
步骤2：全省管理人员、处经理代表轮训
时间：30天
对象：市、支公司一把手、分管总、个险部经理、处经理代表实行全省轮训。
内容：邀请系统内外讲师对管理干部和处经理代表轮训，最大程度激发血缘自主经营的积极性，学习优秀团队自主经营经验，初步了解自主经营内容。

五大系统推进步骤（二）
步骤3：自主经营传承培训
时间：20天
对象：市公司主管和骨干
内容：由市分公司参加轮训的学员成立传承工作组，对各单位的主管和骨干做自主经营传承培训，激发各级人员参与自主经营。

五大系统推进步骤（三）
步骤4：选拔功能组和讲师成员
时间：10天
对象：市支公司及血缘骨干
内容：明确功能组组数、人数和星级讲师团人数的要求，组织报名工作，由个人填写申请表—处经理初审意见—支公司审核—确定人员。
五大系统推进步骤（四）
步骤5：功能组与讲师团训练
时间：15天
对象：功能组组长和星级导师团成员
内容：由市分公司工作组牵头，对五大系统功能组组长和骨干进行培训。教培部牵头对星级导师团成员进行培训。根据培训情况进行授权。
销售功能组：小说会见证会运作、全预算面谈、活动工具及管理
增员功能组：面试流程及技巧、增员沙龙和创说会组织、增员面谈
日常管理组：早会运作、文化建设
教育训练组：新人衔接培训、辅导训练工具使用、辅导训练计划的制定。
星级导师团：ptt训练、岗前班、新兵营、初管营、兼职讲师培训

五大系统推进步骤（五）
步骤6：功能组与讲师团安装
时间： 9月
对象：行政及功能组组长和星级导师团成员
内容：市公司形成功能组和讲师团运作模式和管理要求。功能组和讲师团按工作模型和要求开展工作。
职场：每周例会，每周行事历
支公司：331岗位对接辅导，每月例会
市公司：331岗位对接辅导，每季度提升培训
借用视频系统做好五大工作组和五大功能组有效衔接。

五大系统推进步骤（六）
从资源推动型向内生动力型转变
从内勤驱动型向自主经营型转变
从五大系统入手向外勤标准化转变
我们的诉求
      我之所以成功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功！
——比尔盖茨
共   勉