明确纪律
奖罚分明
严格执行
统一早会内容
早会四项核心内容（50分钟）
话术训练、实操演练
拜访分享
专家门诊
访量抽查（一天3访）
      简单明了不拖沓！
统一“拜访管理”
一天3访：每天至少提供1个有效名单，每周至少提供3个有效名单；
主管抽查：早会现场至少抽查2个，早会后主管抽查每个属员至少2访；
公司抽查：组训抽查主管、伙伴；
市公司飞检：市公司不定期飞行检查职场运作

统一“行为标准”
统一名单上报——主管帮助伙伴筛选客户，准确定位客户；
统一会前邀约——公司邀约小组统一邀约；
统一参会纪律——时间、着装、场外训练等；
统一会中促成——凡有伙伴参会的主管及职场经理必须到场参与促成；
统一会后回收——所有未现场刷卡的保单必须由主管陪同回收，组训负责每天跟踪每张保单的回收情况并上报；

要求-1：管理层理顺思路
核心：明确3OTTT原理！
职责：不是球员而是教练员！做好督导、辅导和支持！分析好团队类型，制定不同管控方案！
担忧：主管愿不愿做？会不会做？伙伴没有客户去拜访？
要求-2：主管的发动
核心：把公司想要的转化成主管想要的！
意愿：公司和主管的追求是一致的，不仅为了上保费，而是学会如何管理团队！我的团队我做主，掌控团队才有绩效，学会管理才能走上企业家之路！（管理利益测算）
信心：不是增加工作，而是明确职责，公司是主管强大的技术后盾！
决心：未来走向何方由主管自己决定，不转型就淘汰！
暖心：感动点的设计！
要求-3：全员的发动
核心：产品、会销、机遇坚定伙伴信心！
意愿：公司支持、主管帮助，跟着公司、团队走，一切都会有！（拜访利益测算）
信心：工作很简单，找客户、约客户！
决心：不参加不享受企划！不遵守规则就处罚！
暖心：管理干部、主管表态，感动点设计！

             一定要组织严格的流程通关！

有计划、有准备
有目标、有方向
有组织、有新人
有管理、有活动
有策略、有方法
有气氛、有士气
有追踪、有检查
有激励、有奖励
有评估、有改进
宗旨
2015连优人力
全体营销员、收展员
二、方案时间
2015年1月1日—12月31日
三、达标条件
月10年期及以上首年期交保费10000元
一、参加对象
2015连优人力方案
2015连优人力方案
四、奖励内容
对于连续12个月（含）以上达标的业务员可享受如下专属权益：
1.享有公司提供的契约核保、保全、理赔等相关绿色通道服务。
2.在《中国保险报》、《保险之星》、《国寿人和》《保险行销》等专业权威机构登报表彰。
3.连续12个月达标的会员经本人申请，公司批准后，可帮助建立个人网页。
4.参加省公司组织的经验交流表彰活动。
5.授予达标6次业务员“一钻级”销售精英称号，授予达标9次业务员“二钻级”销售精英称号，授予达标12次业务员“三钻级”销售精英称号。
6.连续达标12次业务员享有参加全省TOP500精英表彰活动资格。
2015连优人力方案
五、相关要求和说明
（一）因不诚信销售及发生违法违规行为处罚者取消所获奖励资格。
（二）奖励兑现为年度兑现，兑现期和TOP500奖励同时,兑现时与公司终止保险代理合同者，取消获奖资格。                              
（三）达标业务员月均参会率（7-9点）不得低于40%。                          
（四）参评连优保费以当月十年期及以上且次月实发佣金业绩为准。
（五）本方案截止日期为2015年12月31日。