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寻才之道:步骤之一了解P2P金融
P2P金融,又叫P2P信贷 : 个人与个人间的小额借贷交易,一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息,包括金额、利息、还款方式和时间,实现自助式借款;借出者根据借款人发布的信息,自行决定借出金额,实现自助式借贷。没有立法,没有监管
需求分析
企业规模小,风险大
员工签署劳动合同,有连带责任,且成长空间小;没有系统的培训
老板会拖欠工资,没有归属感
创业有保障
央企重归属
寻才之道:步骤之二大量收集名单
寻找
寻才之道:步骤之三行业对比
面谈:谈什么
了解行业现状
三讲:
讲行业
讲公司
讲收入
寻才之道:步骤之四福利保障
异议处理
深度吸引
寻才之道:步骤之五险商生意经
寻才之道:步骤之六做XX企业家
促成
运作模式
盈利模型
传统销售之才
XX
2014年6月入司
目前团队:63人
曾经是房产中介公司的一名团队长
年轻、有想法
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寻才之道:步骤之一知己知彼
需求分析
受政策影响大(国家调控、限牌)
政府扶持力度小
所销售的产品重复购买率低
同行竞争趋于白热化
销售场所固定,缺乏销售平台化运作,单兵作战,效率低下
行业大发展
平台促收益
寻才之道:步骤之二收集大量名单
寻找
寻才之道:步骤之三行业之比较
面谈:谈什么
了解行业现状
三讲:
讲行业
讲公司
讲收入
寻才之道:步骤之四答疑解惑
异议处理
深度吸引
寻才之道:步骤之五行业系统介绍
寻才之道:步骤之六做XX企业家
薪酬体系
促成
收割平台
企业主之才
XX
外贸公司董事长
公司员工100多人
公司已呈现正常、固化运作。
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寻才之道:步骤之一了解行业
需求分析
经营成本高,扩大规模不易
受到电商的冲击
劳动力成本高
0成本
0门槛
0风险
寻才之道:步骤之二大量收集名单
寻找
寻才之道:步骤之三行业比较
面谈(谈什么):
了解行业状况
交朋友
深入了解
寻才之道:步骤之四深度分析
异议处理
深度吸引
寻才之道:步骤之五生意经
寻才之道:步骤之六做XX企业家
利用基本法搭建组织功能架构
促成
快速启动运营模式
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选才之道
1、保险销售:团队长(非总监 — 部经理 ),主任为佳;内外勤队伍整体平移
2、P2P金融:团队长,营销总监
3、传统销售:店长,销售经理
4、企业主:有企图心,有经营理念和思路,有赚钱欲望
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育才之道(1/3)
基本法里来淘金
——企业家的生意经
教育训练功能组教育
杨帆启航训练营
电销送意外险的训练
电销直接约产说会的训练
基本法的考试
新人见证会的训练
收入分析会的训练
八大关的训练
教育训练功能组工作报告
二、核心工作检视
1、制式培训办班情况
小结:新人产品班及集中班参会率100%,纪律良好,据班主任反馈课堂参与积极性高,通关结训率达90%。
二、核心工作检视
2、部门新人培训班
小结:出勤率达成93%以上,现场进行了实战演练及通关,对新人技能提升很有帮助
二、核心工作检视
3、新人夕会
小结:
综合开拓功能组
社区客户的开拓(易拉宝 工具)
和合作商户的开拓
和车险客户的互动
红色行动慈善活动
浙商财智女人会的活动
陌生拜访的市场调查活动
产品设计,产品组合,同业险种比较
2015 年9月30日 2000人 200个主管
2016 年底 3800人 400个主管
2017 年底 5800人 600个主管
2018 年底 7800人 800个主管
2019 年底 万人团队 1000个主管
销售支持功能组
每周一次的户外早会
每月一次的表彰活动
每年一次的部庆
新人见证会
收入分析会
户外产说会
绩效功能组
团队的举绩率
团队的健康率
主管的品质管理
主管的月度津贴
主管的管理津贴的档次
总结及规划
财务功能组
团队的会费的管理
考勤扣款的管理
团队的奖励
产说会的费用
部庆的费用
功能组成员选拔
组长选拔:处经理的摇篮
组员选拔:组经理的摇篮
年度功能组表彰
优秀功能组:各项指标在公司平均值以上
杰出功能组:各项指标在公司超公司20%
年度奉献人物奖(10名):部门投票,候选人为功能组全体成员
月度功能组大会
一、月度功能组表彰
1、优秀功能组表彰
2、杰出功能组表彰
二、费用预算:
45元一人,总体费用2000元以内
三、功能组庆生礼品(50元)
年度功能组出游及特训
每年一次
出游时还是功能组成员
在功能组服务4个月以上可参与
费用预算:人均800元
功能组组长退出机制
连续三个月指标低于支公司平均水平
功能组长主动提出
功能组成员退出机制
无故连续两次不参与功能组会议
连续三个月负责指标低于支公司平均水平
带团队三境界
带绩效
带梦想
带灵魂
留人:人心的经营
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